每個(gè)鋁合金壓鑄廠(chǎng)的客戶(hù)成交前，都會(huì)有一段時(shí)間的接觸洽談最后才會(huì)決定選擇合作，而在接觸之時(shí)，客戶(hù)也是會(huì)做大量的篩選工作的，包括在網(wǎng)上查詢(xún)鋁合金壓鑄廠(chǎng)的相關(guān)資料，工藝洽談等等，直到最后有一定的意向了，才會(huì)準(zhǔn)備過(guò)來(lái)鋁合金壓鑄廠(chǎng)實(shí)地看廠(chǎng)。所以，能夠來(lái)看廠(chǎng)的客戶(hù)，都是有一定意向的客戶(hù)，能不能達(dá)成合作，看廠(chǎng)時(shí)給人的映像很重要。

所以，鋁合金壓鑄廠(chǎng)到底該在哪些方面多下功夫呢？

首先，有有一些硬件條件無(wú)法改變的，那么就要放寬心，不要擔(dān)心太多，比如廠(chǎng)房不夠大，機(jī)器不夠多，員工太少等等。廠(chǎng)房不夠大，但是可以整理的干凈整潔；員工和機(jī)器太少，可以表達(dá)自己專(zhuān)精某一領(lǐng)域等等，總有優(yōu)勢(shì)存在的，只是需要去挖掘。

其二，堅(jiān)持自己的底線(xiàn)，切記低價(jià)策略。低價(jià)策略不可取的地方在于，對(duì)鋁合金壓鑄廠(chǎng)的收益太少。低價(jià)策略會(huì)把人引到思維的怪圈里，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得，你是不是技術(shù)不行啊，才開(kāi)這種低價(jià)留客。做技術(shù)的，天生是有一種傲氣的，守住傲氣，就是抵擋這種質(zhì)疑，保證自己的利潤(rùn)。再說(shuō)了，拼命壓價(jià)，選最低價(jià)的客戶(hù)，其實(shí)最后累死累活也賺不到他多少錢(qián)，還糟心。

第三點(diǎn)，技術(shù)類(lèi)的問(wèn)題，回答一定要用專(zhuān)業(yè)性的詞匯，特別是行業(yè)內(nèi)約定俗稱(chēng)的詞匯。和客戶(hù)交談的時(shí)候，鋁合金壓鑄廠(chǎng)說(shuō)自己多厲害什么的，其實(shí)很多人都聽(tīng)多了，基本都免疫了。但是專(zhuān)業(yè)性的東西，客戶(hù)一定會(huì)帶一個(gè)技術(shù)在旁邊聽(tīng)著的，鋁合金壓鑄廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性會(huì)在這個(gè)時(shí)候一覽無(wú)余。

各種證書(shū)還有材料，也是要準(zhǔn)備下，雖然大部分客戶(hù)都不看，但是還是有必須要的。

客戶(hù)看廠(chǎng)，其實(shí)最重要的是看車(chē)間，車(chē)間才是真實(shí)展示一個(gè)鋁合金壓鑄廠(chǎng)實(shí)力的地方。鋁合金壓鑄廠(chǎng)的實(shí)力最能體現(xiàn)的地方，就是樣品柜了，樣品多不多，產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)典，工藝先不先進(jìn)都是一個(gè)鋁合金壓鑄廠(chǎng)的技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。從客戶(hù)方面來(lái)理解，就是開(kāi)模成本、打樣周期還有良品率等等成本的節(jié)省。

除了展品柜，再就是模房了，鋁合金壓鑄廠(chǎng)最根基的地方就是模房了，制作出來(lái)模具的好壞，關(guān)系到后來(lái)量產(chǎn)的良品率，客戶(hù)一定會(huì)重點(diǎn)觀(guān)察的。

最后一點(diǎn)是看老板，特別是小型鋁合金壓鑄廠(chǎng)的老板，這種小體量級(jí)別的，老板基本就代表了整個(gè)公司的風(fēng)格和方向。但是大型的鋁合金壓鑄廠(chǎng)則不然，他們更多的制度和流程，制度規(guī)范了，大型的鋁合金壓鑄廠(chǎng)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。